面试时忘谈薪 Offer发来可回旋
发布时间: 2024-04-23 11:19 访问次数:394次
面试未谈薪酬，收到 Offer 后还能再谈吗？
最近有小伙伴来问：面试时我没有谈薪酬，HR直接给我发了 Offer。现在 Offer 已经来了，我还能继续谈薪酬吗？
面试流程如下：
面试 - 通过后填写各种资料（包括期望薪酬） - 发 Offer
都没有跟我谈薪酬就发 Offer 了，而我期望的是 5.5k，但 Offer 里给我的只有 4.2k……收到 Offer 后我真是有点无话可说。
我特地邀请前程无忧职场导师珂琳针对这个问题进行分享，希望能给有同样困惑的小伙伴一些帮助。
面试时没谈薪酬，收到 Offer 后还能再谈薪酬吗？
如果你的 Offer 中连社保等基本内容都没有，你可以找 HR 协商，或者重新考虑这家公司的规范性。
薪酬是一个比较敏感但又很受关注的内容。稍微有点职场经验的 HR 都不会忘记谈这件事。
如果你遇到题主这样的情况，可以先回忆一下当时的情况：
情况一：你是谈薪色变”吗，紧张到自己都没谈及？
不用不好意思或者害羞。我面试过 3000 多人，也遇到过步入职场 10 年，不好意思或者不知道怎么开口谈薪的候选人。
HR 没有跟你谈薪酬，可能是因为：公司有固定的薪酬机制，校招宣传或者岗位简介中已经提到了薪酬结构。面试过程中就没再强调了。特别是对于提成类型的岗位，刚入职时大家的底薪档位基本一致，差别只在于个人业绩带来的不同提成或奖金。
情况二：HR 跟你沟通了薪酬区间，Offer 中的薪酬总额还可以，但薪酬的结构或细节部分有预期差异？比如未明确绩效所占的比重？比如没有提供住房补贴或者你认为补贴太少？
在这种情况下，如果你有意向 HR 继续谈薪酬，一定要慎重。刚入社会时，建议更多关注平台和成长。这两点直接影响你的职业发展速度。如果发展速度够快，3 年后你跟别人就不在一个段位上了，那时候还愁没有晋升发展、涨薪的机会吗？
都是刚步入社会的职场小白，如果不同公司的同类型岗位薪酬有差异，最多也就是 1000 元左右，但是你的眼界、职场习惯、工作风格、解决问题的能力又何止这 1000 元？
现在，如果有重要的培训或者会议，我还会要求小伙伴们把资料放在统一位置，沿着桌子边缘对齐，按照统一的顺序叠放，还会在每周周末复盘。这些都是我在刚入职场时，默默观察前辈的工作习惯而养成的。这些细节有时不起眼，但有时却会在关键时刻让领导和同事眼前一亮，记忆深刻，甚至给你带来新的机会。
影响谈薪失败的因素
如果决心争取更好的薪资，或者发现目前的薪资明显低于市场平均水平，则需要了解以下因素，避免谈薪失败：
1. HC 已满
为了满足人才需求，人力资源部通常会根据实际需求扩大招聘人数。如果某个岗位或方向的储备人员数量已达预期，则谈薪的机会很小。
2. 薪酬体系完善的企业
这类企业通常有严格的薪级和薪档制度，人力资源部无权调整。除非能力突出，带来明显的经济价值，否则谈薪的可能性不大。
3. 民营企业
相较于国有企业和央企，部分民营企业在校招期间可能会更灵活，谈薪有一定机会。但前提是具备优秀的学业、实习经验、综合素质，以及满足企业的紧缺人才需求。还需要有调整权限和包容性的 HRD 或校招带队 CEO。
真诚合理地进行谈薪
获得录用通知书后，与人力资源部谈薪时，应提前明确自己的目标，是更倾向于获得录用机会还是调薪。
以获得录用为目标
1. 真诚表达加入公司的意向
2. 试探薪酬调整的可能性，强调自己的能力和优势，说明能够在多长时间内或多大程度上为公司带来收益或积极影响。
3. 沟通时以倾听为主，关注人力资源部的语气和态度。如果调整可能性不大，应果断结束谈话，表达加入公司的强烈愿望，并表示尝试调薪只是出于自我诚实的考虑，了解情况后会更加安心，并将在以后更加努力工作。
（2）奔着加薪的目标去
这意味着，你已经做好了失去这次工作机会的准备。
既然选择了，就全力以赴，势在必得。
1. 表达加入公司的意愿，真诚至上
2. 以疑问切入调薪环节
从咨询的角度了解自己对薪酬的疑惑，包括基本工资或年薪。
3. 准备好数据化、逻辑自洽的理由
用真诚、自信、理直气壮的语气告诉 HR 你的优势。切忌内容太虚，与公司业务无关。突出你在未来几年内能给公司带来的收益或积极影响：例如，在某个技术领域的推进研究？某些关键资源或科研成果的整合？或者你在相关领域曾取得的营销业绩？或者公司当前新战略下急需某种人才，而你愿意第一个尝试？
4. 关注 HR 的语气和情绪
努力促成或争取让 HR 与公司进一步汇报、商议的机会。没有当场拒绝，就还有希望。你的调薪幅度不能狮子大开口，建议年薪涨幅不超过 3 万。
5. 拜访 HR
如果有可能，我还是建议亲自登门拜访。这是表达你诚意的最佳方式。伸手不打笑脸人，HR 很可能会觉得这个年轻人有激情、有胆量、有魄力。这是年轻人最宝贵的特质。如果有巧妙的方法，就一定要重点关注。
6. 持之以恒
主动上门拜访，可能会遇到无情拒绝（HR 可能会很忙...毕竟你没有提前预约）。你的等待时间和 HR 的评价不应该影响你的最初目标。
7. 适当联系
如果路途遥远，无法亲临现场，至少连续 3 天有节奏地联系，主动寻求与 HRD 对话。
最后强调，无论是以拿 offer 为目标还是以谈薪为目标，都需要表达足够的真诚，理由足够充分。还需要向 HR 表达感谢/歉意。毕竟你的举动也会给她带来新的工作量。校园招聘季，HR 非常忙碌，连续几天熬夜是很常见的事情，心中的压力也持续悬挂 2-3 个月，不容易啊。她是这件事的关键人物。在处理任何事情时，牢牢抓住你的关键人物，就成功了一半。